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糖酒会这么玩 这家白酒明星代言人撩到你了吗

日期:2018-05-12 / 人气:

明星营销崛起的态势下,白酒品牌承载了越来越多的人文属性,在营销创意上更是百花齐放,拼创意、拼文案、拼情怀……各类白酒品牌纷纷使出“营销奇招”,一场营销大战俨然打响。


代言,品牌升级
当今市场,仿品丛生,无序竞争,各类“品牌”更是五花八门。为了使白酒行业脱离低级被动的无序竞争,选明星代言作为品牌宣传的一种有力手法。具有高知名度和标志性的代言人能够助力品牌的形象转型,市场拓展,拉升品牌声量和消费者认可。

方式,渠道拓展
在过往都是经过批发商、门店销售,而近年白酒企业在电商、微商渠道相继发力,品牌形象塑造的重要性提升,急需破解以往的销售困局,代言人+活动、微博、直播、花样营销成为热门组合。

文化,健康养生
随着消费者健康意识的觉醒,健康产业已经逐渐成为21世纪具有巨大市场潜力的新兴产业,健康白酒也随之成为酒类市场里备受欢迎的品类之一。

定制,个性需求
在当下时代环境的驱使下,追求个性已经成为目前人们的主要趋势。为了更好迎合这类消费群体的产品需求,定制个性化的白酒,在能体现出消费者个性的同时,更是对一种传统文化的传承。

年轻,态度表达
白酒行业面临着严重的消费断层问题,而走年轻化的白酒品牌更能迎合年轻消费者的需求。此类白酒品牌更多的是面向80、90后消费者,在适量饮好酒的基础需求上,更希望追求时尚、娱乐基因,因此把这类白酒品牌当成时尚品、快消品来推崇成为他们的主潮流。
明星代言无疑是产品推广的最有效的手段之一,于白酒市场也不例外。然而,不同的酒类品牌选择代言人的标准都有所不同,并且伴随着市场调整的深入,新品牌的冲击以及消费群体的改变,选择标准也出现了新的特征。

醇厚·男人胸怀
时至今日,男性仍然是白酒的主要消费群体。所以一般而言,白酒代言人的选择多为男性,一是代言人可以作为产品的长期消费者起到引领作用,二是男性与白酒刚烈、豪放的产品特性更加吻合。
 

高端·商务精英
人们更加注重品质消费,享受高品质的产品及服务,白酒对人们而言不只满足饮用需求,也要匹配个人社会身份。白酒消费升级,助推了高端白酒品牌进行对定位的新探索,代言人风格倾向于稳重的精英形象。
 

欢乐·轻松基调
接地气,才能增底气,动真情方能知实情,对于白酒品牌来说,请轻松欢乐的演员或者主持人作为代言人,是一个不错的方向。他们有着极强的亲和力和感染力,这不仅给品牌带去欢乐,更能表达老百姓普遍心声。
 

柔美·美酒佳人
虽有许晴、海清等女性代言,但仍未成为行业主流。然而近年女性白酒产品市场萌发,为获得与白酒的柔美口感契合、与消费者的身份认同、强化品牌定位区分,女性代言的身影也将逐步增加。
 

年轻·时尚表现
在消费升级的大趋势下,如今在白酒消费领域中,以80、90后为代表的年轻消费群体都成为了一股不容忽视的中坚力量。因而,对于白酒品牌在代言人的选择上,以青春偶像在荧幕上的表现以及新生代的影响力为品牌带来全新的视角和更大的机遇。
 

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